<配资炒股票>2020年投连险账户大涨，今年逆势扩张，收益咋来的？

而且在股市行情较好的2020年，多个投连险账户都曾出现过大涨。

据不完全统计，2020年回报率超30%的投连险账户为63个，接近半数。单账户最高收益高达75.71%。同时还有多个账户年内回报率超过20%。

投连险业绩表现出色，保险公司收入应该很高吧？

银保监会统计数据显示在投资连结保险中,保险公司收到，今年上半年，我国人身险公司原保费收入19,756亿元，同比下降了1.07%。

然而在投资连结保险中,保险公司收到，投连险却实现了逆势扩张，人身险公司投连险独立账户新增交费达384亿元，同比增长117%，实现三年连涨。

那么，保险公司是如何通过投连险赚取收益的？与分红险、万能险类似吗？

有请华博精算师为大家介绍：

我们先来了解一下投连险：

投资连结保险属于“变额寿险”，集保障和投资于一体，投保人既能获得人身保障，又可用于投资实现财富增值。

但归根究底，投连险是一种基金（FOF），因而理财功能较为突出。

客户投保后2020年投连险账户大涨，今年逆势扩张，收益咋来的？，保费的一部分将进入各个投资账户，如稳健账户、平衡账户和进取账户等。

每个账户的投资政策不同，资产配置不同，预期回报不同，投资风险自然也不同。

由保险公司管理和运作，通过股票、基金、债券、货币等资本市场进行投资获利。

赚到的钱归客户，同样亏损风险也由客户买单（未承诺保证利率），保险公司只按约定比例收取初始费用和资产管理费。

投连险适合具有理性的投资理念、追求资产高收益同时又具有较高风险承受能力的投保人。

既然赚钱、亏钱都由客户承担在投资连结保险中,保险公司收到，那保险公司是怎样赚到钱？

收取资产管理费！

众所周知，我们在购买基金时，投资机构会收取一定量的申购费，在持有过程中收取资金管理费，一般额度为基金管理资产的1%~2%。

投连险与基金类似2020年投连险账户大涨，今年逆势扩张，收益咋来的？，保险公司也会收取1%~2%的资产管理费。

可见，经营投连险真的很“省心”。

无保证利率的KPI限制，又不用承担投资风险，2%的收益更是超过了大部分万能险和分红险的利差水平，盈利能力显而易见。

但是，投连险销售始终是难题，多年前的投连风波还历历在目...

2001年，股市攀上十一年来的最高点：2245点。

投连险也搭上了牛市行情这班车，仅上半年收益就达到了15%，转化为年化收益率将达到30%。

因此，部分销售人员顺势推出高承诺利率的宣传策略。

“年收益30%，可以随时支取，安全无风险”“可以签订收益保障合同”的承诺，一时间吸引了大批投资者涌入。

可是好景不长，2001年7月16日2020年投连险账户大涨，今年逆势扩张，收益咋来的？，国有股减持，股市暴跌...

短短两个月时间，股指由2245点跌至1514点，投连险自然难以幸免，投连风波也由此爆发。

销售误导使“高投资收益”变成了“高偿付风险”。

“不要通过错误的人卖给错误的人”，这句话既是经验也是警醒。投连风波使很多人意识到投连险的高收益陷阱，也无形中提高了保险销售门槛。

那么，如何该如何提升销售能力？

这就需要科学完善的赋能体系，在有限的精力内达到更好的提升效果。

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谈完利差，我们下期来聊聊寿险产品的死差收益~